Gia nhập thị trường đã bão hòa, lối đi nào cho doanh nghiệp mới?

Gia nhập thị trường đã bão hòa, lối đi nào cho doanh nghiệp mới?

Làm thế nào để gia nhập thị trường đã bão hòa trong khi hầu như tất cả đều đã có những doanh nghiệp góp mặt ăn chia chiếc bánh thị phần? Doanh nghiệp mới liệu có còn cơ hội? Cùng CBM Branding tìm hiểu một trong những giải pháp giúp gia nhập thị trường đã bão hòa nhé!

1. Thực trạng gia nhập thị trường

Sau giai đoạn bùng nổ về kinh tế, hầu như tất cả các thị trường có thể khai thác lợi nhuận được đều đã có những doanh nghiệp cùng nhau góp mặt ăn chia chiếc bánh thị phần. Những thị trường có rào cản gia nhập càng thấp thì càng nhiều các doanh nghiệp lấn sân. Với một thị trường đã bão hòa như vậy, để một doanh nghiệp mới tham gia vào mà không có điểm nổi trội đặc biệt thì rất khó.

Gia nhập thị trường đã bão hòa
Doanh nghiệp mới có thể gia nhập thị trường đã bão hòa không?

CBM Branding đã cùng đối tác tìm ra giải pháp để đưa doanh nghiệp vào thị trường. Với CBM Branding, dưới góc nhìn thương hiệu, bài toán này có thể được giải bằng “định vị thương hiệu”. Có hai thành tố rất cơ bản khi nói về định vị thương hiệu. Đó là tương đồng và khác biệt.

2. Sự tương đồng trong định vị thương hiệu

Trước khi nghĩ đến khác biệt, thương hiệu cần phải có những thuộc tính đồng dạng với đối thủ cạnh tranh. Điểm tương đồng là những đặc điểm, lợi ích cơ bản mặc định phải có của một chủng loại sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Ví dụ, bút viết thì phải “viết được”, mực đều nét đẹp. Dù có được gắn thêm một đầu cảm ứng di động ở phía trên mà mực viết không ổn định thì cây bút ấy cũng rất khó được thị trường chấp nhận. Điểm tương đồng sẽ không giúp thương hiệu trở nên nổi bật. Tuy nhiên, khi thiếu những điểm tương đồng này sẽ gặp nhiều khó khăn để tìm kiếm sự chấp nhận của người tiêu dùng.

Với một doanh nghiệp gia nhập mới, thường có một con đường để định vị nhanh chóng. Đó là định vị dựa trên đối thủ cạnh tranh. Tại thị trường cho thuê xe hơi ở Mỹ, Hert là thương hiệu dẫn đầu trong một thời gian dài. Avis gia nhập thị trường và định vị bản thân là một thương hiệu “theo sau”. Họ có câu khẩu hiệu rất thông minh “We try harder” (Chúng tôi cố gắng hơn nữa). Điều đó có nghĩa Avis đã khôn ngoan tuyên bố họ là số hai trên thị trường. Từ đó họ có được sự đồng cảm từ phía khách hàng tiềm năng.

Avis với slogan We try Harder
Avis với slogan We try Harder

Việc gắn kết thương hiệu của mình với thương hiệu số một trong ngành là một hành động khôn khéo. Việc định vị là thương hiệu số hai đã mang lại rất nhiều lợi ích cho Avis. Từ đó, việc kinh doanh của Avis ngày càng phát đạt nhờ chiến lược này.

3. Sự khác biệt trong định vị thương hiệu

Để chiếm được vị trí trên thị trường, một số doanh nghiệp đã thực hiện việc định vị khác biệt. Khôn khéo nhất chính là định vị sản phẩm của mình vào những nhu cầu thiết yếu nhất của con người. Hai nhu cầu được coi là thiết yếu và bất biến nhất của con người là ăn và mặc. Laccocca – một doanh nhân nổi tiếng thế giới kể lại rằng, khi biết con trai mình ao ước kinh doanh trong lĩnh vực xe ô tô, cha ông đã có lời khuyên rằng: Vào thời thịnh con hãy kinh doanh ô tô, còn trong thời buổi kinh tế suy thoái thì con hãy kinh doanh thực phẩm. Cha ông giải thích lý do vì trong mọi hoàn cảnh, ăn là nhu cầu bất biến của mỗi người”.

Tháp thể hiện nhu cầu của con người Maslow
Tháp nhu cầu Maslow

Lời khuyên giản dị của người cha nhưng chứa đựng trong đó cả một triết lý kinh doanh. Hãy luôn tìm đến và khai thác những nhu cầu cốt lõi mang tính bản chất của con người. Người kinh doanh nắm bắt được quy luật đó thì không thể không thành công.

4. Những ví dụ thực tiễn về doanh nghiệp gia nhập thị trường bão hòa thành công

4.1. TH True Milk

Giữa năm 2011, TH True Milk làm các đối thủ “nóng” vì tuyên bố định vị họ là “sữa sạch”. Các đối thủ nhảy cẫng lên vì TH tuyên bố như vậy. Chẳng lẽ sữa của các hãng khác là “không sạch”? Cuối cùng vụ việc không đi đến đâu vì thực tế tuyên bố của TH không trực tiếp công kích vào bất kỳ một đố thủ nào. Có trách thì trách các hãng sữa trước không biết nhận từ “sạch” về mình sớm mà thôi. Tuy nhiên, khi muốn mua “sữa sạch”, chủ thể quan trọng nhất trên thị trường là khách hàng sẽ tìm đến TH True Milk. Và đây mới là cốt lõi của mọi vấn đề.

TH TrueMilk với định vị sữa sạch
TH TrueMilk với định vị sữa sạch

4.2. Starbucks

Starbucks xuất hiện trên thị trường vào năm 1971 nhưng chỉ thật sự chuyển mình vào năm 1982 với sự góp mặt của Howard Schultz. Starbucks không phải là công ty đầu tiên bán cà phê, nhưng họ đã thực sự tạo nên một cuộc cách mạng trong hình thức kinh doanh chuỗi quán cà phê bằng cách kinh doanh “trải nghiệm uống cà phê”. Đồng thời, Starrbucks đã chiếm lĩnh định vị “cafe sang trọng”. Điều này không có nghĩa là những chuỗi cửa hàng khác không sang trọng. Nhưng đây là sự khác biệt để định vị chính mình trong tâm trí người tiêu dùng.

Thương hiệu cà phê Starbucks
Starbucks với định vị cà phê sang trọng

4.3. Volvo

Các thuộc tính “an toàn”, “sang trọng”, “mạnh”, “đúng gu”…, về bản chất, là những điểm khác biệt nổi trội của sản phẩm mà nhà sản xuất hoặc phân phối xe hơi muốn nhấn mạnh. Volvo đã nhanh chân tuyên bố định vị của mình là “an toàn”. Tất nhiên, điều đó không có nghĩa là những nhãn hàng ô tô khác không an toàn. Tuy nhiên, khi khách hàng nghĩ đến những chiếc xe gia đình an toàn, Volvo sẽ là thương hiệu đầu tiên xuất hiện trong tâm trí họ. Volvo làm chủ từ an toàn (safety) trong tâm thức người mua sắm ô tô. Và kết quả là trong hơn mười năm, Volvo đã trở thành loại xe sang trọng do châu Âu sản xuất được tiêu thụ mạnh nhất ở Mỹ.

Xe Volvo với định vị xe an toàn
Xe Volvo với định vị xe an toàn

Xem thêm: Bí kíp quảng cáo online cho doanh nghiệp nhỏ cập nhật 2021

5. Kết luận

Trên thế giới cũng có rất nhiều câu chuyện tương tự. Công ty nào tìm ra một ý tưởng trước, cam kết với ý tưởng đó và tuyên bố ý tưởng trước, công ty đó sẽ nắm được thị phần trong tâm trí người tiêu dùng.

Theo quan điểm của “cha đẻ marketing” người Mỹ Philip Kotler, định vị và khác biệt hoá thương hiệu là một kiểu chiến lược cạnh tranh. Chiến lược này phục vụ một nhóm khách hàng cụ thể, tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Định vị khác biệt là công cụ giúp doanh nghiệp tạo ra một vị thế độc nhất trong tâm trí khách hàng, từ đó chi phối lý trí và chiếm lĩnh được trái tim khách hàng.

Chiến lược đại dương xanh
Các doanh nghiệp nên sử dụng chiến lược đại dương xanh

Như vậy, khác biệt hoá không đơn thuần là việc tạo ra sản phẩm mới lạ, có công dụng mới, đáp ứng nhu cầu mới, mà hoàn toàn có thể ứng dụng đối với những dòng sản phẩm đã có sẵn trên thị trường. Tất nhiên, doanh nghiệp cũng đừng quá mải mê đi theo sự khác biệt mà quên đi sự tương đồng từ những yêu cầu cơ bản nhất của sản phẩm.

CBM Branding hy vọng đã giúp bạn có thêm góc nhìn, định hướng mới. CBM Branding có kinh nghiệp 06 năm trong lĩnh vực marketing, thương hiệu, truyền thông. Chúng tôi đã đồng hành cùng hơn 50 đối tác để xây dựng nên nhiều chiến dịch thành công.

LIÊN HỆ NGAY với CBM Branding để có những giải pháp tối ưu, phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn!

THÔNG TIN LIÊN HỆ

CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG THƯƠNG HIỆU CBM VIỆT NAM

Địa chỉ: Số 45/123 Phương Canh, Xuân Phương, Nam Từ Liêm, Hà Nội

Hotline/Zalo: 0986.995.014

Email: cbmbranding@gmail.com

Website: cbmbranding.com

Fanpage: www.facebook.com/cbmbranding